Практические советы для тех, кто хочет продать квартиру самостоятельно

Статья адресована владельцам недвижимости, которые уверены, что если уж лечить, учить и управлять государством может каждый, то продать квартиру вообще мелочь. Дал объявление — получил деньги с покупателя. А риэлторы только накручивают на цене свои проценты и мешают продавать.
Давайте разберемся, что же такое процесс продажи квартиры?
Но сначала ответьте себе на несколько вопросов:

  • есть ли у меня для этого необходимые качества: стрессоустойчивость, умение анализировать информацию и делать выводы, умение вести переговоры и т.д .;
  • есть ли у меня достаточное количество свободного времени, процесс продажи может оказаться достаточно длительным;
  • или у меня положительный опыт продажи, ведь покупатель не признает товар, если он не представлен ему хорошим продавцом.

Если на все вопросы ответ положительный, то есть реальная возможность сэкономить значительную сумму, которую берут профессиональные риэлторы за свою работу.

Готовим жилье к продаже, чтобы купить квартиру в ЖК Лесной Квартал. Как быстро и легко провести оценку стоимости своей квартиры?
Как правило, подавляющее большинство владельцев, которые решили заняться самостоятельной продажей квартиры, завышают ее стоимость. Помните, завышая цену, вы помогаете продавать другие аналогичные объекты с более привлекательной ценой. Также глупо будет, определившись со стоимостью, ставить покупателю встречный вопрос: «А сколько вы дадите за мою квартиру?», В надежде услышать сумму большую, чем стоит ваша недвижимость. Для любого покупателя ответ очевиден: «Хочу дешевле или даром»
для того, чтобы не ошибиться, необходимо быть уверенным в том, что цена рыночная, то есть такая, по которой люди захотят купить квартиру. И определяется она отнюдь не вашим желанием продать подороже, а рынком, то есть предложением и спросом на данный тип квартир в данный момент времени. Рассматривайте только те квартиры, которые находятся в доме этого же типа (монолитный, панельный, «хрущевка», «сталинка»), на том же этаже, а также с таким же количеством комнат, как и в оцениваемой квартире. Для этого есть несколько вариантов: просмотр объявлений в газетах, на рекламных стендах или объявлений в интернете. Узнайте общую площадь каждой квартиры и стоимость. При подборе аналогов старайтесь найти такие предложения, период размещения объявлений которых наиболее приближен к моменту оценки квартиры. Теперь тому, что осталось, вычеркиваем варианты, не соответствуют состоянию нашей оцениваемой квартиры. Необходимо собрать хотя бы пять похожих объявлений, выставленных на продажу на данный момент. После этого находим среднее арифметическое — суммируем все цены и делим на количество объектов. Идеальный вариант под видом покупателя посетить несколько квартир из списка. Смотреть нужно не только на жилье, следует обратить внимание на сам дом и состояние подъезда. Если все запущено, стены исписаны «интересными» словами, отраженная штукатурка, а на площадке пахнет неизвестно чем, то вполне может оказаться, что это любимая парадная наркоманов всего микрорайона. Понятно, что цена за такую квартиру будет не особенно высокой. Также это поможет вам оценить свою квартиру с точки зрения покупателя.
Теперь после анализа цен, когда вы четко знаете ситуацию, надо не поддаться на уговоры друзей, родственников и других господ, которые могут советовать продать дороже. Просто дайте честный ответ на вопрос: «Купил бы я эту квартиру за эти деньги?» И все станет на места.

Когда понимаешь, что аргументы закончились — пускай в ход козыри. Обосновываем цену
не ведут себя как ребенок, на все «почему» отвечает — «потому что». Четкое обоснование цены говорит о вашем профессионализме и вашу уверенность. НЕ выдавайте желаемое за действительность, покупатель в большинстве случаев вас разоблачит. Старайтесь использовать козыри: местоположение, вид из окна, качество ремонта, площадь кухни, наличие балконов, приятные и воспитанные соседи (будьте осторожны, понятие «хорошие» соседи для каждого — свое) и прочее.

Когда товар перед глазами — обмануть можно только в цене. Как продать дороже
Так что мы узнали рыночную стоимость вашего жилья. Остается вопрос: «А можно продать квартиру дороже?» Ответ достаточно прост — надо сделать ее более привлекательной, хотя бы визуально. Конечно, сменить обстановку возле дома, вид из окна, заменить соседей или увеличить площадь мы не сможем, да и не надо. Привлекательный по виду товар всегда выигрывает перед грязным но не ухоженным. Каждого владельца волнует вопрос — стоит ли делать ремонт перед продажей? Что же такое вообще ремонт? В любом случае это настоящая проблема и головная боль, и решиться на это можно только ради собственного комфорта, а не для продажи.
Если вы продаете квартиру эконом-класса, то вкладываться в ремонт глобально просто нецелесообразно. Как оценивают риэлторы, при продаже такой недвижимости можно выручить лишь 40% вложенных средств. Дело в том, что ремонт в сегменте эконом-класса большой роли не играет, потому что обычно новые владельцы вкладывают последние сбережения или приобретают квартиру в ипотеку, поэтому им важно купить «стены и крышу над головой», к тому же новые жители чаще всего перерабатывают все по своему усмотрению.
Но и для покупателей эконом-класса тоже важно хорошее состояние жилья, чтобы в нем были хорошие коммуникации, ровные стены и потолки, более или менее аккуратное состояние. Поэтому лучше потратиться на косметический ремонт: покрасить стены или поклеить простые светлые обои, побелить потолки, поставить недорогие металлические двери, установить выключатели и розетки. Это будет стоить совсем недорого, зато после такого ремонта квартира будет выглядеть намного лучше. И, соответственно, дороже. Конечно, в любом случае новые хозяева потом все сделают по-своему, но несмотря на это, многие продавцы не обращают внимание и продают жилье с ободранными обоями, свисающими розетками и желтыми от старости потолками.
Что касается квартир бизнес-класса, то покупатели ищут подобное жилье сразу готовым для проживания. Причем это касается не только ремонта, но даже и мебели. Поэтому в таких квартирах хороший ремонт может поднять стоимость сразу на 20-25%.

Перепланировка — проблема или преимущество?
Перепланировки — вопрос, на который продавцы часто не обращают внимание. И совершенно напрасно, ведь большинство проектов не имеют подтверждающей документации из БТИ. Поэтому в ваших интересах «побегать» по инстанциям и согласовать всю документацию. Этот фактор — серьезный аргумент для покупателя и им можно апеллировать при торге.
Так совсем несложные манипуляции и небольшие финансовые затраты могут увеличить стоимость вашей квартиры на несколько тысяч долларов. Стоит ли этим заниматься? Решать вам! Впрочем, даже если вы все сделали правильно, для успешной продажи этого все равно недостаточно. Ведь нужно еще уметь показать товар лицом и заинтересовать покупателя.

Как показать жилье с выгодной стороны
«Подумаешь, искусство», — скажет неискушенный обыватель, убрался — и нет проблем «Все правильно, без этого не обойтись. Однако это лишь начальный этап. Необходимо акцентировать внимание на положительных качествах, сгладить недостатки. Как это сделать?
Создайте в квартире гостеприимную атмосферу. Человек львиную долю решений принимает на подсознательном уровне. Поэтому, показывая свой дом потенциальному покупателю, старайтесь воздействовать на его эмоции, а не на логику. Вежливость и любезность (не путать с назойливостью) — ваше главное оружие в борьбе за покупателя. Встречайте посетителя как желанного гостя. Из этих же соображений не ограничивайте свободу его действий и перемещений. Не запрещайте ему осматривать то или иное помещение. Покупателю интересная квартира, а не ваша персона, будет очень неплохо, если при осмотре вы несколько раз выйдете в другую комнату и оставите его наедине со своими мыслями и впечатлениями. Конечно, не стоит оставлять незнакомого человека наедине со своими ценными вещами, но там, где имущественных рисков нет, эти минуты могут стать ключевыми в принятии покупателем решения.
Поддерживайте в помещении идеальный микроклимат. Ваша задача — создать в доме комфортную температуру, которая выгодно контрастирует с неблагоприятными погодными условиями, чтобы покупателю не хотелось покидать помещение.
Позаботьтесь о чистоте воздуха. Воздух не замечаешь, пока его не испортят. Трудно поспорить с народной мудростью. Многие люди имеют аллергию на определенные ароматы, к тому же ваши с покупателем «обонятельные предпочтения» могут не совпасть. Не используйте в комнате освежитель воздух, не зажигайте ароматические свечи, не пользуйтесь парфюмерией. Если погода позволяет откройте окна.
Добавьте света. При равных условиях — комната, залитая светом, выглядит более просторной и привлекательной. Темное помещение навевает тоску и депрессию. Поэтому раскройте шторы, жалюзи, чтобы впустить солнечный свет (надеюсь, не стоит говорить, что окно и подоконник должны быть в нормальном состоянии). Однако, если пейзаж за окном не радует глаз: видно старый сарай, забор или мусорный бак, уличным светом можно и пожертвовать.
Поддерживайте в помещении чистоту. Даже не хочется акцентировать внимание на этом вопросе. Квартира должна быть чистой и никак иначе.
Спрячьте личные вещи. Уберите с глаз долой все вещи, так или иначе связанные с личностью бывших хозяев: фотографии на стенах, грамоты, свидетельства, поздравительные открытки. Все эти милые безделушки являются только для вас. Для покупателя это лишнее напоминание о том, что он на чужой территории.

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры
Многие слишком легкомысленно подходит к составлению объявления о продаже квартиры, а между тем это целое искусство, и только грамотно составленное объявление является залогом успешной продажи.
Яркий заголовок — первоочередная задача. У вашего заголовка является всего 1,5 секунды, чтобы привлечь внимание покупателя. Именно за это время происходит «задержка внимания» и человек решает: читать дальше объявления или нет. Поэтому, чем ярче и интереснее будет заголовок — тем больше шансы, что покупателя заинтересует именно ваше объявление!
Описание квартиры. Не стоит в объявлении о продаже квартиры руководствоваться правилом «краткость — сестра таланта», чем больше в объявлении будет подробностей о жилье продается, тем больше у него шансов быть прочитанным до конца и заинтересовать потенциального покупателя. Важно избегать сокращения. Текст без сокращений восприниматься потенциальному покупателю легче, и выглядит престижнее.
Обо всем и ни о чем конкретно. Не стоит скупиться на подробные описания квартиры. Обычно потенциальный покупатель хочет знать все и сразу, уже читая объявления. Расплывчатые фразы вроде «состояние хорошее» или «все есть» могут ввести в тупик. «Состояние хорошее» должно быть расшифровано как наличие в квартире телефона, ремонта, описание состояния сантехники, электропроводки, окон, входных дверей и т. Д. «Все, что нужно, рядом с домом». Следует указать наличие детских садов, школ, магазина, автобусной остановки, автостоянки и др. Не лишним будет указать наличие домофона, систем видеонаблюдения.
Ничто написанное не в силах сравниться по достоверности с фото. В независимости от того, в каком состоянии продается квартира, фотографии нужны. Ведь любая квартира имеет ряд своих преимуществ. Это может быть новая сантехника, чистый подъезд, уютный двор или новые двери и т.д.
НЕ мелочи важны, а атмосфера. Но атмосфере не являться без мелочей. При написании объявления, используя несколько эпитетов, можно заострить внимание на преимуществах квартиры и создать ее образ. Например, при продаже 2-комнатной угловой квартиры, которая имеет просторную большую комнату и маленькую темную, можно написать: квартира имеет просторную солнечную гостиную и прохладную уютную спальню.
Главное правило — без откровенного обмана. Желая заинтересовать покупателя, не стоит добавлять в объявления откровенную ложь, при показе квартиры эта ложь откроется, а негатив от обмана может перекрыть все достоинства квартиры. Лучше промолчать о недостатках квартиры, описав только ее достоинства, тогда есть шансы, что при осмотре квартиры потенциальным покупателем преимущества произведут сильное впечатление, а недостатки не будут столь важными.

Где рекламировать?
Чтобы быстро продать квартиру и при этом по выгодной цене, то вопрос продажи необходимо заниматься, а не оставлять «на произвол судьбы». Вы сделали уже очень много. Что же теперь? Правильно — активная реклама недвижимости! Ведь так вы хотите продать квартиру без помощи риэлтора, то придется взять на себя всю его работу. На улицу с табличкой на груди «Продам классную квартиру» мы, конечно, не пойдем.
Целесообразно будет поместить рекламу в газету. Например, дать объявление в «Каховская звезду». Желательно оплатить сразу выход нескольких номеров. Так вы сможете быть уверенными, что потенциальный покупатель всегда, открыв газету, сможет увидеть ваше предложение. Также следует разместить объявления на специальных сайтах. В настоящее время они размножаются со скоростью звука, рекламу на них читают, и квартиры покупают.
Поднимите «на уши» всех своих знакомых. Возможно, друг вашего друга ищет именно то, от чего вы хотите избавиться ?! Важно не переусердствовать, а тактично попросить о помощи.
Реклама из окна вашей квартиры. Согласно статистике, квартиры покупают чаще всего в тех районах, в которых проживают, работают или снимают жилье. А это значит, что ваш потенциальный покупатель может ходить прямо под вашими окнами. Печатаем большие буквы на принтере и крепим к окну квартиры так, чтобы объявление свободно читалось с проезжей части или с тротуара.
Можно расклеить рекламу на остановках общественного транспорта. Однако следует отметить, что размещение объявлений в местах, не предназначены для этого, наказывается украинским законодательством.
Также можно разместить информацию на досках объявлений, которые находятся у подъездов домов.
Если вы продаете квартиру без риэлтора, то должны понимать, что: с этого момента вы должны забыть о конфиденциальности — ваш телефонный номер и адрес продаваемой квартиры будут открыты для любого. Причем телефонные звонки могут «преследовать» даже через год после того, как квартира будет успешно продана. Выходом может стать приобретение другого телефонного номера. Стоит такое удовольствие недорого, а вот нервов может сэкономить порядке.

Алло, вы продаете квартиру?
Вы должны подготовить себя к тому, что вам будут постоянно звонить. Но не рассчитывайте, что сразу же это именно ваш покупатель. Вам любой — это покупатель, которому необходимо уделить максимум времени и внимания, красиво рассказать о своей квартире. Часто продавцы забывают, что телефонный разговор — важный элемент реализации и то, как вы отвечаете на звонки, может оказать большое влияние на скорость и стоимость продажи квартиры. Вспомните, как бывает неприятно, когда, обращаясь к продавцу в магазине, он вас игнорирует или отвечает таким тоном, будто вы в него денег просите. И вспомните, хочется потом что-то покупать у такого продавца? Вспомнили? Если вас раздражают все эти звонки, то вывод один: вам не следовало заниматься самостоятельной продажей недвижимости. Надо было доверить продавать вашу квартиру хорошем риэлтору. Но вы же решили сэкономить? А значит, как бы вас не «достали» телефонными звонками, то вы уже взвалили на себя работу брокера, то терпите и отвечайте вежливо!
Чтобы не заикаясь, красиво «презентовать» квартиру, подготовьтесь к возможным дополнительным вопросам. Говорите уверенно и четко. Ваше умение аргументировать и выразительно доносить свою мысль до собеседника сыграет решающую роль в диалоге. А торопливость, спутанность, неуверенность дадут основания покупателю думать, что вы сомневаетесь в правильности цены, а значит, можно торговаться, психологически на вас давить и заставлять снижать стоимость недвижимости. По возможности не просите собеседника перезвонить, ведь позже человек может и забыть, а вы потеряете клиента.
Чтобы как попугай по сто раз в день не рассказывать одно и то же, есть неплохая идея: или присылайте на e-mail подготовленную презентацию объекта ( фото и описание квартиры), или создайте в интернете небольшую презентацию вашей недвижимости и «посылайте» всех туда.

Открываем мешок и смотрим на кота. Ни шагу назад
Практически всегда после озвучивания стоимости квартиры спрашивают: «Сколько вы сбросите?» По телефону вы не торгуйтесь, так и скажите об этом собеседнику. Пусть посмотрит квартиру, озвучит свое предложение, а вы подумаете. По статистике, плохо подготовлены к диалогу продавцы теряют на продаже недвижимости от пяти до десяти процентов. Отражаясь от аргументов покупателей, нужно быть сдержанным: хамство с вашей стороны ничуть не лучше, чем с противоположной. И главное, надо поменьше рассказывать о себе ( «мне квартиру надо продать срочно!»), Зато побольше выспрашивать об обстоятельствах с другой стороны и внимательно все слушать. Если выяснится, что квартиру человек покупает том, что в этом же подъезде живет его мама, квартира нужна ему именно здесь, можно смело поднимать цену. Еще один совет, уберите из рекламного объявления слово «торг», а также постарайтесь организовать показ для нескольких покупателей последовательно, чтобы они видели друг друга.
Так как вы проанализировали рынок недвижимости, знаете все похожи на вашу предложения, зная недостатки других квартир и умело оперируя ими в процессе переговоров, велика вероятность того, что вы в ненавязчивой форме сможете убедить покупателей приобрести именно вашу квартиру, а также обосновать ее стоимость.
Одно из главных правил при показе квартиры и проведении переговоров — не волнуйтесь. Будьте доброжелательны, спокойны и уверены в себе, и ваше впечатление о квартире перейдет к покупателю. А чтобы сам переговорный процесс прошел максимально эффективно, постарайтесь избегать ошибок.
Не стоит «гоняться» за покупателем и постоянно говорить ему о преимуществах квартиры. А то покупатель подумает, что он ваш «последний шанс».
Не стоит докучать покупателю мелочами, стоимость которых копейки, дайте ему возможность оценить действительно важные достоинства вашего жилища. Например, фраза «а зачем вам квартира в нашей« дыре », сказанная невзначай может сразу свести все усилия на нет. Поэтому в первую очередь думайте о том, чтобы не сболтнуть лишнего.
И не нужно бегать и показывать покупателю все трещины, дыры, в которых у вас руки не дошли. Лучше сосредоточьтесь на хорошем и постарайтесь наиболее полно раскрыть преимущества.
Как правило, попадая в незнакомое помещение, люди немного теряются, а потому могут не заметить многих важных моментов, или истолковать их как негативные. Но вы же хорошо знаете свое жилье. Покажите покупателям перспективы проживания в нем.
Цена — это продукт согласия между покупателем и продавцом. И прийти к такому согласию нам помогает торг, взаимные уступки сторон. Будьте уверены в том стоимости, по которой продаете свою недвижимость. Помня, что такой цены, которая бы понравилась покупателю, нет, лучше заранее немного поднять планку, чтобы потом иметь возможность торговаться. Предложение снизить цену должна быть обоснованной. Пусть покупатель объяснит, почему вы должны снизить стоимость квартиры. Выясните для себя низовой барьер скидки, ниже которого вы не опуститесь.

Задаток
Вспомните глаза ребенка, когда она на Новый год или день своего рождения открывает коробку с подарком, это и долгожданный момент, которого она ждала целый год. С возрастом наши чувства черствеют. Но даже в зрелом возрасте существуют вещи, которые могут нас перенести в это прекрасное детство и помогут испытать эмоции огромного желания получить ту или иную вещь.
Предварительный договор купли-продажи квартиры или другой недвижимости — это нотариально заверенное «желание» покупателя перед продавцом, в простонародье задаток, который в случае неудачи поможет вам получить хоть какую-то компенсацию, как минимум — за потраченное время.
Если вы нашли покупателя, который готов приобрести квартиру, то вас можно поздравить: половина дела сделана. Теперь осталось самое главное «довести до ума» процесс продажи недвижимости.
Чтобы не остаться «с носом», достигнув определенных договоренностей с покупателем, продавцу необходимо поставить вопрос о некоторой предоплату. Эта денежная сумма подтвердит желание и готовность покупателя приобрести вашу квартиру, а вам даст уверенность, что сделка состоится.
Люди чаще заполняют договор задатка в агентстве недвижимости по предложенному ими образцу, однако такая форма предварительного договора (простая письменная форма) может быть признана недействительной, о что свидетельствует многочисленная судебная практика. Так как в соответствии с ч. 1 ст. 635 Гражданского кодекса Украины предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора, обязательная письменная форма и нотариальное удостоверение.
Для заключения предварительного договора продажи квартиры у нотариуса из документов вам понадобятся не только паспорта и идентификационные номера, но и правоустанавливающие документы на квартиру от продавца.

На что стоит обратить внимание в нотариуса
При оформлении предварительного договора купли-продажи недвижимости дается аванс или задаток в счет оплаты полной суммы от суммы основного договора. На этом этапе все понятно, при заключении основного договора купли-продажи платится вся сумма, закрепленная в предварительном договоре купли квартиры, за исключением суммы, ранее уплаченной по предварительному договору аванса. А как же быть с госпошлиной, которое составляет 1% от договора предварительной продажи (цены в результате оценки), а при заключении основного договора купли-продажи стороны опять-таки обязаны уплатить госпошлину в размере 1% уже от суммы основного договора?
обязательный размер суммы задатка не предусмотрен, таким образом по предварительному договору купли-продажи квартиры может переходить предоплата, например, в размере 80% от стоимости квартиры. В этом случае получается, что стороны оплачивают госпошлину почти в двойном размере. По задаток 0,8% от общей стоимости и 1% от общей стоимости при подписании основного договора. Многие убеждает клиентов, что это правильно, но на самом деле это не так.

Оформляем документы
После того как мы определились с покупателем, нам остается только столкнуться «с глазу на глаз» с бюрократией в чистом виде и поймать в конце концов рыбу там, где она не водится. Если вы думаете, что продажа недвижимости — это чистый заработок, то вы ошибаетесь. Кроме уже потраченных сил и нервов на выполнении предыдущих этапов продажи, добавим еще столько же на оформлении всех необходимых документов. Ваши документы на квартиру должны быть в максимальной степени готовности. В противном случае от 20 до 70% покупателей будут «испаряться», так как у них нет времени или желания ждать, когда вы все доделаете. Мне это правило, как и многим из вас, наверное, покажется очевидным. Однако, как показывает практика, то, что очевидно для вас, не всегда очевидно для других. Начнем «бегать» по инстанциям.
Первой моей остановкой стала прийомальна заведующего Каховской районной Государственной нотариальной конторы — Зарембы Сергея Аркадьевича, который любезно приоткрыл завесу над технической частью продажи недвижимости. Вот что мне удалось выяснить. Составление предварительного договора лучше доверить нотариусу, а не юристу вашего контрагента, так как нотариус не является заинтересованным лицом и всегда действует в интересах обеих сторон.
Если у вас нет ни времени, ни желания заниматься сбором необходимых для переоформления квартиры документов, вы можете перепоручить данные полномочия своему доверенному лицу, для этого стоит лишь оформить доверенность. Поэтому документы, необходимые для сделки.
1) Для защиты интересов покупателя рекомендуется в добровольном порядке заказать техническую инвентаризацию БТИ или другой частной фирмы и убедиться в отсутствии перепланировок и других скрытых незаконных нарушений, которые после покупки станут проблемой покупателя. В БТИ за это удовольствие, в случае отсутствия перепланировки, примут 400 грн. (за квартиру), а оформление техпаспорта пройдет в пределах 10 рабочих дней. Если же вы по каким-то известным только вам причинам прежде решили снести несколько стен, не согласовывая эти преобразования в необходимых органах, то вашему путешествия по «инстанциях» добавляйте еще несколько остановок. Это обойдется дороже, чем при получении разрешений на еще не проведенной перестройку. Будьте готовы пройти «9 кругов ада», прежде чем добьетесь долгожданного узаконивания перепланировки квартиры. На оформление документов по самым скромным подсчетам владелец может потратить несколько тысяч гривен. Что тут и говорить, если только один проект в среднем стоит от 700 до 3000000 гривен. Учитывая специфику нашего государства, лучше не начинать оформление документов по перепланировке, не получив хотя бы консультацию эксперта.
2) Справка из ЖЭКа (форма 3) о количестве зарегистрированных (прописанных) в квартире жильцов. Срок действия такой справки — день в день. При наличии в квартире зарегистрированных жителей, следует их снять с учета (выписать), если же речь пойдет о малолетнего ребенка, обязательно нужно разрешение органов опеки и попечительства. Срок получения такого разрешения от 2-х недель до месяца. Всем военнообязанным лицам необходимо будет поставить отметку в военкомате.
3) Документы об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Такие документы, как правило, интересуют покупателя.
4) В случае наличия у продавца или покупателя супруга, чтобы избежать признания сделки недействительной, нужно нотариально оформленное разрешение на проведение сделки с их стороны (его можно оформить в день сделки на месте, но в таком случае будет необходимо присутствие супругов.)
5) Экспертная денежная оценка недвижимости. Довольно спорный вопрос — оценка договора купли-продажи квартиры. Придется сделать несколько шагов. Первый — найти на сайте ФГИ список сертифицированных оценщиков, выбрать понравившегося и отправить ему заявку со своими личными данными и информацией об объекте недвижимости. После того как оценщик их проверит, он свяжется с вами, и вы сможете заключить с ним договор оценки. Оценщик перепроверяет ваши данные, сообщает вам о стоимости услуг и срок проведения оценки. Если вы согласны, вам на e-mail (или руки) выдают договор и счет. После поступления оплаты вы предоставляете копии документов, заверенных подписью на объект. И вот тогда, наконец, проводится оценка, формируется отчет, который включается в единую базу данных об оценке (должен быть размещен на сайте ФГИ). Нотариус проверяет на сайте присвоение ФГИ отчета регистрационного номера и уже тогда проводит операцию действия такой оценки 6 календарных месяцев. Я позвонил в две фирмы, которые занимаются экспертной оценкой, и узнал, что при продаже квартиры вы обеднеете на сумму от 1200 грн. до 1500грн.
6) Кроме того, вам понадобится стандартный набор ваших личных документов: паспорт, оригинал идентификационного кода, правоустанавливающие документы на объект отчуждения.
Распределение расходов между покупателем и продавцом осуществляется чаще всего по следующей схеме: пенсионный взнос оплачивает покупатель, а налог на прибыль возлагается на продавца. Госпошлина и оплата нотариальных услуг оплачивается по договоренности сторон.
Стоимость услуг при переоформлении недвижимости формируется из следующих составляющих: 1% от оценочной стоимости — Пенсионный фонд, 1% — госпошлина, налог на прибыль, если имущество находится у владельца менее 3-х лет, составляет 5%.
Перед проведением сделки нотариус проверяет наличие налоговых обременений, арестов, ипотек на квартиру, отчуждается. Если речь идет о продаже части квартиры третьему лицу, то обязательно оформляется отказ от преимущественного права покупки доли совладельца данной квартиры. В договоре также можно предусмотреть порядок выписки зарегистрированных в квартире лиц, порядок передачи ключей, порядок взаиморасчетов, если оплата не происходит полностью в день заключения сделки.
Удачной продажи!